Cuando los comerciantes de Shopify buscan aplicaciones de descuento, a menudo ven tres términos aparecer repetidamente: descuentos por cantidad, descuentos por volumen y precios escalonados.
El problema es que estos términos a menudo se usan indistintamente, pero a veces parecen describir métodos de fijación de precios completamente diferentes. Un comerciante que compare aplicaciones puede preguntarse si necesita la mejores aplicaciones de descanso de cantidad, una función de descuento por volumen o una solución de precios escalonados.
La confusión se vuelve aún mayor cuando los comerciantes investigan los precios B2B. En el comercio electrónico mayorista, los "precios escalonados" también pueden describir diferentes precios asignados a diferentes grupos de clientes o empresas.
Entonces, ¿son realmente diferentes estos tres términos?
En la mayoría de las tiendas Shopify, los descuentos por cantidad, los descuentos por volumen y los precios escalonados se refieren a la misma idea básica: los clientes reciben mejores precios después de alcanzar ciertas cantidades de compra.
La diferencia sólo se vuelve importante cuando los precios escalonados se refieren a precios basados en el cliente, donde la identidad del comprador determina el precio en lugar de la cantidad comprada.
Comprender esta diferencia ayuda a los comerciantes a elegir el enfoque de fijación de precios correcto y evitar crear reglas de descuento que no coincidan con la forma en que realmente compran sus clientes.
TL;DR
Los descuentos por cantidad, los descuentos por volumen y los precios escalonados basados en la cantidad suelen describir la misma característica de Shopify: Los clientes obtienen mejores precios cuando compran más unidades.
La principal diferencia es lo que desencadena el cambio de precio: Los descuentos basados en la cantidad dependen del tamaño del pedido, mientras que los precios basados en el cliente dependen de quién compra.
Un ejemplo de ruptura de cantidad: cualquiera que compre más de 10 productos recibe un precio más bajo, independientemente de su tipo de cliente.
El precio escalonado basado en el cliente es diferente: Las empresas mayoristas o grupos de clientes pueden recibir sus propios precios incluso si compran la misma cantidad que otros compradores.
Antes de elegir una solución de precios, identifique si desea recompensar pedidos más grandes u ofrecer precios diferentes a diferentes clientes.
Respuesta rápida: descuentos por cantidad, descuentos por volumen y precios escalonados
Las rupturas por cantidad, los descuentos por volumen y los precios escalonados generalmente significan lo mismo en Shopify cuando se basan en la cantidad de compra.
Todos describen una estructura de precios en la que los clientes reciben descuentos después de alcanzar ciertos niveles de cantidad. Por ejemplo, un cliente que compra 10 productos puede recibir un mejor precio unitario que alguien que compra solo un producto.
Los términos se vuelven diferentes cuando "precios escalonados" se refiere a precios basados en el cliente, como dar a las empresas mayoristas sus propias listas de precios. En ese caso, el precio depende de quién compra y no de cuánto compra.
Por qué estos términos se usan indistintamente
La razón principal por la que los comerciantes se confunden es que las aplicaciones de Shopify y los recursos de precios a menudo describen la misma función de descuento con nombres diferentes.
un descanso de cantidad Por lo general, significa un descuento que se activa después de que un cliente alcanza una cantidad específica.
Por ejemplo:
1 a 4 artículos: precio normal
5-9 artículos: 10% de descuento
Más de 10 artículos: 20% de descuento
un descuento por volumen describe la misma idea desde una perspectiva ligeramente diferente. En lugar de centrarse en el umbral de cantidad, el término se centra en el volumen de compra del cliente.
Un comerciante que compra más productos recibe un mejor precio porque el volumen de sus pedidos es mayor.
Precios escalonados Es donde la terminología se vuelve menos consistente.
En muchos contextos de Shopify, los precios escalonados simplemente significan múltiples niveles de descuento según la cantidad. Una tienda crea varios niveles de precios y cada nivel está conectado a un rango de cantidades.
Por ejemplo:
Nivel 1: Compre 5, pague $18 cada uno
Nivel 2: Compre 10, pague $15 cada uno
Nivel 3: compre 25, pague $12 cada uno
Es por eso que las aplicaciones de Shopify pueden describir los descuentos por cantidad como precios escalonados. Por ejemplo, DescuentoRayLa función de descuento por cantidad utiliza el término "precio por volumen escalonado" para describir los niveles de descuento basados en la cantidad.
Sin embargo, algunos recursos generales de fijación de precios B2B y SaaS utilizan "precios escalonados" de una manera más amplia. En esas industrias, los precios escalonados pueden describir niveles de precios estructurados que cambian según el uso, el tipo de cliente o el nivel de cuenta.
Esa definición no siempre coincide con la forma en que los comerciantes de Shopify usan el término.
Para las tiendas Shopify, la etiqueta importa menos que el desencadenante detrás de la regla de precios.
Si el desencadenante es:
"El cliente compró más productos" → fijación de precios según la cantidad
"El cliente pertenece a un grupo específico" → fijación de precios según el cliente
Esta distinción también es la razón por la que los comerciantes que investigan las divisiones de cantidad en Shopify a menudo encuentran explicaciones similares bajo diferentes nombres.
Cómo las aplicaciones de Shopify realmente aplican descuentos por cantidad
El comportamiento práctico detrás de las reducciones por cantidad y los descuentos por volumen suele ser sencillo.
Un comerciante crea umbrales de cantidad y los clientes reciben mejores precios después de alcanzar esos umbrales.
Ejemplo:
Cantidad comprada | Precio |
1–4 unidades | $20 cada uno |
5 a 9 unidades | $18 cada uno |
10+ unidades | $15 cada uno |
El cliente no necesita introducir un código de descuento ni contactar con la tienda. El precio cambia automáticamente según la cantidad en el carrito.
Esta configuración es popular porque anima a los clientes a aumentar el tamaño de su pedido manteniendo las reglas de descuento fáciles de entender.
Un malentendido común es la idea de que los descuentos por cantidad de Shopify siempre funcionan como modelos de precios graduados donde solo las unidades por encima de un umbral reciben el precio más bajo.
Por ejemplo, alguien puede suponer:
Primeras 10 unidades: precio regular
Unidades 11 a 20: precio con descuento
Sin embargo, muchas aplicaciones de descuentos de Shopify aplican el nivel alcanzado a la cantidad calificada.
Usando el ejemplo anterior:
Si un cliente compra 10 unidades y alcanza el nivel de descuento del 20 %, todo el pedido calificado recibe ese nivel de descuento en lugar de que solo las unidades finales reciban un precio diferente.
El comportamiento exacto depende de la aplicación o del sistema de precios que se utilice, por lo que los comerciantes siempre deben verificar cómo una solución específica calcula los descuentos.
El punto importante es que el precio por cantidad de Shopify generalmente se trata de alcanzar umbrales de compra, no de crear fórmulas de facturación complejas.
El único lugar donde realmente importa la diferencia: precios basados en el cliente
La mayor confusión ocurre cuando los comerciantes usan la frase "precios escalonados" para dos situaciones diferentes.
La primera situación es la fijación de precios basada en la cantidad:
Quien compra más obtiene un mejor precio.
Ejemplo: un cliente que compra 50 bolsas de café recibe un precio más bajo que un cliente que compra 5 bolsas de café.
La segunda situación es la fijación de precios basada en el cliente:
Ciertos clientes reciben precios diferentes debido a quiénes son.
Ejemplo:
Clientes minoristas: $20 por producto
Clientes mayoristas: $15 por producto
Clientes mayoristas VIP: $12 por producto
Puede que la cantidad no importe. Un cliente mayorista que compra un artículo aún puede recibir un precio diferente del de un cliente minorista que compra el mismo artículo.
Esto es común en el comercio electrónico B2B porque las empresas suelen negociar precios con los proveedores.
Las funciones de Shopify B2B admiten este tipo de precios a través de catálogos específicos de la empresa. Los comerciantes pueden asignar catálogos a empresas o ubicaciones de empresas y ofrecer precios diferentes según el cliente empresarial.
Este es un objetivo completamente diferente al de una interrupción del volumen.
Un comprador mayorista puede necesitar:
Precios especiales después de iniciar sesión
Precios de productos específicos de la empresa
Tarifas negociadas
Diferentes catálogos para diferentes clientes.
Un descuento por cantidad resuelve un problema diferente:
Fomentar compras más grandes
Recompense por mayores cantidades de pedidos
Aumentar el valor promedio del pedido
Ambos pueden existir en la misma tienda, pero responden a necesidades comerciales diferentes.
¿Cuál se aplica a su tienda?
La elección entre estos métodos de fijación de precios depende de lo que debería generar el descuento.
Utilice descuentos por cantidad o descuentos por volumen cuando:
Cualquiera puede recibir el descuento.
El descuento depende de la cantidad de productos comprados.
Quiere que los clientes aumenten el tamaño de su pedido
Vendes productos donde la compra al por mayor es común.
Ejemplos:
Compre más suplementos, pague menos por botella
Compre más suministros de oficina y reciba precios al por mayor
Compra más unidades de ropa y recibe un precio unitario más bajo
En esta situación, las divisiones de cantidad, los descuentos por volumen y los precios escalonados basados en la cantidad son nombres diferentes para el mismo tipo de configuración.
Utilice precios basados en el cliente cuando:
Diferentes compradores deberían ver precios diferentes
Vendes a cuentas mayoristas
Las empresas han negociado precios.
Los grupos de clientes necesitan catálogos o tarifas separados
Funciones B2B nativas de Shopify puede manejar precios basados en la empresa a través de catálogos. Las tiendas que necesitan una orientación adicional al cliente, condiciones de descuento o reglas de precios flexibles también pueden utilizar soluciones como Funciones de descuento personalizadas de DiscountRay.
Lo importante es elegir primero el precio desencadenante.
Preguntar:
¿Debería cambiar el precio porque el cliente compró más o porque el cliente es un tipo específico de comprador?
Esa respuesta determina la solución correcta.
Preguntas frecuentes
¿Son lo mismo las descuentos por cantidad y los descuentos por volumen?
¿El precio escalonado es diferente del descuento en cantidad?
¿Shopify tiene precios nativos escalonados por cliente?
¿Puedo utilizar precios basados en la cantidad y en el cliente al mismo tiempo?
Conclusión
La respuesta a las diferencias por cantidad, los descuentos por volumen y los precios escalonados depende de lo que crea el cambio de precio.
Para la mayoría de los comerciantes de Shopify, estos términos describen lo mismo: los clientes reciben precios más bajos después de comprar más productos.
La verdadera diferencia aparece cuando el precio escalonado se basa en el cliente en lugar de en la cantidad. Una empresa mayorista que recibe su propia lista de precios utiliza precios basados en el cliente, no una división de cantidad tradicional.
Syeda Rehnoma Tanzom
This article is written by Syeda Rehnoma Tanzom, an SEO content writer with 3+ years of experience specializing in eCommerce content. What makes the work here a little different? A close collaboration with support teams to understand what merchants are actually going through, their frustrations, their questions, and their wins. The goal is simple: write content that speaks to real problems, not just search engines. When not buried in keywords and content briefs, you'll find her nose-deep in a good book, binge-watching true crime documentaries or psychological thrillers, and occasionally switching gears with a feel-good rom-com.
Este artículo fue revisado por el Technical Support Team de DiscountRay, que ayuda habitualmente a comerciantes de Shopify a probar la configuración de descuentos, la elegibilidad de clientes, el comportamiento del carrito y los problemas de descuentos en el checkout.
