Quando i commercianti Shopify cercano app di sconti, spesso vedono apparire ripetutamente tre termini: sconti sulla quantità, sconti sul volume e prezzi scaglionati.
Il problema è che questi termini sono spesso usati in modo intercambiabile, ma a volte sembrano descrivere metodi di determinazione dei prezzi completamente diversi. Un commerciante che confronta le app potrebbe chiedersi se ha bisogno del file le migliori app per la riduzione della quantità, una funzione di sconto sul volume o una soluzione di prezzi scaglionati.
La confusione diventa ancora più grande quando i commercianti ricercano i prezzi B2B. Nell'e-commerce all'ingrosso, i "prezzi scaglionati" possono anche descrivere prezzi diversi assegnati a diversi gruppi di clienti o aziende.
Quindi questi tre termini sono effettivamente diversi?
Nella maggior parte dei negozi Shopify, le riduzioni di quantità, gli sconti sui volumi e i prezzi scaglionati si riferiscono alla stessa idea di base: i clienti ricevono prezzi migliori dopo aver raggiunto determinate quantità di acquisto.
La differenza diventa importante solo quando i prezzi differenziati si riferiscono a prezzi basati sul cliente, in cui l'identità dell'acquirente determina il prezzo anziché la quantità acquistata.
Comprendere questa differenza aiuta i commercianti a scegliere il giusto approccio ai prezzi ed evitare di creare regole di sconto che non corrispondono al modo in cui effettivamente acquistano i loro clienti.
TL;DR
Le riduzioni di quantità, gli sconti sul volume e i prezzi scaglionati basati sulla quantità di solito descrivono la stessa funzionalità di Shopify: i clienti ottengono prezzi migliori quando acquistano più unità.
La differenza principale è ciò che innesca la variazione di prezzo: gli sconti basati sulla quantità dipendono dalla dimensione dell'ordine, mentre i prezzi basati sul cliente dipendono da chi acquista.
Un esempio di interruzione della quantità: chiunque acquisti più di 10 prodotti riceve un prezzo inferiore, indipendentemente dalla tipologia di cliente.
Il prezzo scaglionato basato sul cliente è diverso: le società all'ingrosso o i gruppi di clienti possono ricevere i propri prezzi anche se acquistano la stessa quantità di altri acquirenti.
Prima di scegliere una soluzione di prezzo, identifica se desideri premiare ordini più grandi o offrire prezzi diversi a clienti diversi.
Risposta rapida: sconti sulla quantità, sconti sulla quantità e prezzi scaglionati
Le riduzioni di quantità, gli sconti sul volume e i prezzi scaglionati di solito significano la stessa cosa su Shopify quando si basano sulla quantità di acquisto.
Tutti descrivono una struttura dei prezzi in cui i clienti ricevono sconti dopo aver raggiunto determinati livelli di quantità. Ad esempio, un cliente che acquista 10 prodotti potrebbe ricevere un prezzo unitario migliore rispetto a qualcuno che acquista un solo prodotto.
I termini diventano diversi quando "prezzi scaglionati" si riferisce a prezzi basati sul cliente, come fornire alle società all'ingrosso i propri listini prezzi. In tal caso, il prezzo dipende da chi acquista piuttosto che da quanto acquista.
Perché questi termini vengono utilizzati in modo intercambiabile
Il motivo principale per cui i commercianti si confondono è che le app Shopify e le risorse per i prezzi spesso descrivono la stessa funzionalità di sconto utilizzando nomi diversi.
A pausa quantitativa solitamente significa uno sconto che si attiva dopo che un cliente raggiunge una quantità specifica.
Ad esempio:
1–4 articoli: prezzo normale
5–9 articoli: sconto del 10%.
10+ articoli: sconto del 20%.
A sconto sul volume descrive la stessa idea da una prospettiva leggermente diversa. Invece di concentrarsi sulla soglia quantitativa, il termine si concentra sul volume di acquisto del cliente.
Un commerciante che acquista più prodotti riceve un prezzo migliore perché il volume degli ordini è maggiore.
Prezzi scaglionati è qui che la terminologia diventa meno coerente.
In molti contesti Shopify, i prezzi scaglionati significano semplicemente più livelli di sconto in base alla quantità. Un negozio crea diversi livelli di prezzo e ogni livello è collegato a un intervallo di quantità.
Ad esempio:
Livello 1: acquistane 5, paga $ 18 ciascuno
Livello 2: acquistane 10, paga $ 15 ciascuno
Livello 3: acquistane 25, paga $ 12 ciascuno
Questo è il motivo per cui le app Shopify possono descrivere gli sconti sulla quantità come prezzi scaglionati. Ad esempio, DiscountRayLa funzione di sconto sulla quantità di utilizza il termine "prezzi a volume scaglionati" per descrivere i livelli di sconto basati sulla quantità.
Tuttavia, alcune risorse generali per la determinazione dei prezzi B2B e SaaS utilizzano i "prezzi scaglionati" in un modo più ampio. In questi settori, i prezzi scaglionati possono descrivere livelli di prezzo strutturati che cambiano in base all'utilizzo, al tipo di cliente o al livello di account.
Questa definizione non sempre corrisponde al modo in cui i commercianti Shopify utilizzano il termine.
Per i negozi Shopify, l'etichetta è meno importante dell'attivatore dietro la regola del prezzo.
Se il trigger è:
"Il cliente ha acquistato più prodotti" → prezzo basato sulla quantità
"Il cliente appartiene a un gruppo specifico" → prezzi basati sul cliente
Questa distinzione è anche il motivo per cui i commercianti che ricercano le informazioni sulle quantità di Shopify spesso incontrano spiegazioni simili sotto nomi diversi.
In che modo le app Shopify applicano effettivamente gli sconti sulla quantità
Il comportamento pratico dietro le riduzioni di quantità e gli sconti sui volumi è solitamente semplice.
Un commerciante crea soglie di quantità e i clienti ricevono prezzi migliori dopo aver raggiunto tali soglie.
Esempio:
Quantità acquistata | Prezzo |
1–4 unità | $ 20 ciascuno |
5-9 unità | $ 18 ciascuno |
10+ unità | $ 15 ciascuno |
Il cliente non ha bisogno di inserire un codice sconto o di contattare il negozio. Il prezzo cambia automaticamente in base alla quantità nel carrello.
Questa configurazione è popolare perché incoraggia i clienti ad aumentare le dimensioni dell'ordine mantenendo le regole di sconto facili da comprendere.
Un malinteso comune è l'idea che gli sconti sulla quantità di Shopify funzionino sempre come modelli di prezzo graduali in cui solo le unità sopra una soglia ricevono il prezzo più basso.
Ad esempio, qualcuno potrebbe supporre:
Prime 10 unità: prezzo normale
Unità 11–20: prezzo scontato
Tuttavia, molte app di sconti Shopify applicano il livello raggiunto alla quantità qualificante.
Utilizzando l'esempio precedente:
Se un cliente acquista 10 unità e raggiunge il livello di sconto del 20%, l'intero ordine qualificante riceve quel livello di sconto anziché solo le unità finali che ricevono un prezzo diverso.
Il comportamento esatto dipende dall'app o dal sistema di prezzi utilizzato, quindi i commercianti dovrebbero sempre verificare come una soluzione specifica calcola gli sconti.
Il punto importante è che i prezzi quantitativi di Shopify riguardano generalmente il raggiungimento delle soglie di acquisto, non la creazione di formule di fatturazione complesse.
L'unico punto in cui la differenza conta davvero: prezzi basati sul cliente
La confusione più grande si verifica quando i commercianti usano la frase "prezzi scaglionati" per due situazioni diverse.
La prima situazione è il prezzo basato sulla quantità:
Chi compra di più ottiene un prezzo migliore.
Esempio: un cliente che acquista 50 sacchetti di caffè riceve un prezzo inferiore rispetto a un cliente che acquista 5 sacchetti di caffè.
La seconda situazione è il prezzo basato sul cliente:
Alcuni clienti ricevono prezzi diversi a seconda di chi sono.
Esempio:
Clienti al dettaglio: $ 20 per prodotto
Clienti all'ingrosso: $ 15 per prodotto
Clienti all'ingrosso VIP: $ 12 per prodotto
La quantità potrebbe non avere importanza. Un cliente all'ingrosso che acquista un articolo potrebbe comunque ricevere un prezzo diverso da un cliente al dettaglio che acquista lo stesso articolo.
Questo è comune nell’e-commerce B2B perché le aziende spesso negoziano i prezzi con i fornitori.
Le funzionalità B2B di Shopify supportano questo tipo di prezzi attraverso cataloghi specifici dell'azienda. I commercianti possono assegnare cataloghi ad aziende o sedi aziendali e fornire prezzi diversi in base al cliente aziendale.
Questo è uno scopo completamente diverso da una pausa quantitativa.
Un acquirente all'ingrosso potrebbe aver bisogno di:
Prezzi speciali dopo il login
Prezzi dei prodotti specifici dell'azienda
Tariffe negoziate
Cataloghi diversi per clienti diversi
Uno sconto sulla quantità risolve un problema diverso:
Incoraggiare acquisti più grandi
Premia quantità di ordini più elevate
Aumenta il valore medio degli ordini
Entrambi possono esistere nello stesso negozio, ma rispondono a esigenze aziendali diverse.
Quale si applica al tuo negozio?
La scelta tra questi metodi di prezzo dipende da cosa dovrebbe attivare lo sconto.
Utilizza le riduzioni di quantità o gli sconti sul volume quando:
Chiunque può ricevere lo sconto
Lo sconto dipende dal numero di prodotti acquistati
Desideri che i clienti aumentino le dimensioni degli ordini
Vendi prodotti in cui è comune l'acquisto all'ingrosso
Esempi:
Acquista più integratori, paga meno per bottiglia
Acquista più forniture per ufficio e ricevi prezzi all'ingrosso
Acquista più unità di abbigliamento e ricevi un prezzo unitario inferiore
In questa situazione, le riduzioni di quantità, gli sconti sul volume e i prezzi scaglionati basati sulla quantità sono nomi diversi per lo stesso tipo di configurazione.
Utilizza i prezzi basati sul cliente quando:
Acquirenti diversi dovrebbero vedere prezzi diversi
Vendi a conti all'ingrosso
Le aziende hanno negoziato i prezzi
I gruppi di clienti necessitano di cataloghi o tariffe separati
Funzionalità B2B native di Shopify può gestire i prezzi basati sull'azienda attraverso i cataloghi. Anche i negozi che necessitano di ulteriore targeting dei clienti, condizioni di sconto o regole di prezzo flessibili possono utilizzare soluzioni come Funzionalità di sconto personalizzate di DiscountRay.
La cosa importante è scegliere prima il trigger del prezzo.
Chiedi:
Il prezzo dovrebbe cambiare perché il cliente ha acquistato di più o perché il cliente è un tipo specifico di acquirente?
Quella risposta determina la soluzione giusta.
Domande frequenti
Le riduzioni di quantità e gli sconti sulla quantità sono la stessa cosa?
Il prezzo scaglionato è diverso da una ripartizione quantitativa?
Shopify prevede prezzi scaglionati nativi per cliente?
Posso utilizzare contemporaneamente i prezzi basati sulla quantità e quelli basati sul cliente?
Conclusione
La risposta alle riduzioni di quantità, agli sconti sul volume e ai prezzi scaglionati dipende da ciò che crea la variazione di prezzo.
Per la maggior parte dei commercianti Shopify, questi termini descrivono la stessa cosa: i clienti ricevono prezzi più bassi dopo aver acquistato più prodotti.
La vera differenza appare quando i prezzi scaglionati si basano sul cliente anziché sulla quantità. Un'azienda all'ingrosso che riceve un proprio listino prezzi utilizza prezzi basati sul cliente e non una tradizionale suddivisione in quantità.
Syeda Rehnoma Tanzom
This article is written by Syeda Rehnoma Tanzom, an SEO content writer with 3+ years of experience specializing in eCommerce content. What makes the work here a little different? A close collaboration with support teams to understand what merchants are actually going through, their frustrations, their questions, and their wins. The goal is simple: write content that speaks to real problems, not just search engines. When not buried in keywords and content briefs, you'll find her nose-deep in a good book, binge-watching true crime documentaries or psychological thrillers, and occasionally switching gears with a feel-good rom-com.
Questo articolo è stato revisionato dal Technical Support Team di DiscountRay, che aiuta regolarmente i merchant Shopify a testare la configurazione degli sconti, l’idoneità dei clienti, il comportamento del carrello e i problemi di sconto al checkout.
