Shopify 上的数量中断、批量折扣与分级定价

当 Shopify 商家搜索折扣应用时，他们经常会看到三个术语重复出现：数量折扣、批量折扣和分级定价。

问题是这些术语经常互换使用，但有时它们似乎描述完全不同的定价方法。比较应用程序的商家可能想知道他们是否需要 最佳数量打破应用程序、批量折扣功能或分层定价解决方案。

当商家研究 B2B 定价时，混乱会变得更加严重。在批发电子商务中，“分级定价”还可以描述分配给不同客户群体或公司的不同价格。

那么这三个术语实际上有不同吗？

在大多数 Shopify 商店中，数量中断、批量折扣和分级定价都指的是相同的基本理念：客户在达到一定购买数量后会获得更好的定价。

仅当分级定价是指基于客户的定价时，这种差异才变得重要，其中购买者的身份决定价格而不是购买数量。

了解这种差异有助于商家选择正确的定价方法，并避免建立与客户实际购买方式不相符的折扣规则。

长话短说

• 数量中断、批量折扣和基于数量的分级定价通常描述相同的 Shopify 功能： 客户购买更多单位时可以获得更好的价格。

• 主要区别在于触发价格变化的因素： 基于数量的折扣取决于订单大小，而基于客户的定价则取决于购买者。

• 数量中断示例： 任何购买 10 件以上产品的人都会收到较低的价格，无论其客户类型如何。

• 基于客户的分级定价有所不同： 批发公司或客户团体即使购买的数量与其他买家相同，也可以获得自己的定价。

• 在选择定价解决方案之前，请确定您是想要奖励更大的订单还是向不同的客户提供不同的价格。

快速回答：数量中断、批量折扣、分级定价

当基于购买数量时，数量中断、批量折扣和分级定价在 Shopify 上通常意味着相同的事情。

它们都描述了一种定价结构，客户在达到一定数量水平后可以获得折扣。例如，购买 10 种产品的客户可能会比只购买一种产品的客户获得更好的单价。

当“分级定价”指的是基于客户的定价时，例如为批发公司提供自己的价目表，这些术语就会有所不同。在这种情况下，定价取决于购买者而不是购买量。

为什么这些术语可以互换使用

商家感到困惑的主要原因是 Shopify 应用和定价资源经常使用不同的名称描述相同的折扣功能。

一个 数量突破 通常是指客户达到特定数量后激活的折扣。

例如：

• 1–4 件商品：正常价格

• 5-9 件商品：10% 折扣

• 10 件以上商品：20% 折扣

一个 批量折扣 从略有不同的角度描述了相同的想法。该术语不关注数量阈值，而是关注客户的购买量。

购买更多产品的商家会收到更好的价格，因为他们的订单量更高。

分级定价 这是术语变得不太一致的地方。

在许多 Shopify 环境中，分层定价仅意味着基于数量的多个折扣级别。商店创建多个定价层，每个层都与一个数量范围相关。

例如：

• 第 1 级：购买 5 个，每个支付 18 美元

• 第 2 级：购买 10 个，每个支付 15 美元

• 第 3 级：购买 25 个，每个支付 12 美元

这就是为什么 Shopify 应用可能将数量折扣描述为分级定价。例如， 折扣雷的数量折扣功能使用术语“分级批量定价”来描述基于数量的折扣级别。

然而，一些通用的B2B和SaaS定价资源更广泛地使用“分级定价”。在这些行业中，分层定价可以描述根据使用情况、客户类型或帐户级别而变化的结构化定价水平。

该定义并不总是与 Shopify 商家使用该术语的方式相符。

对于 Shopify 商店来说，标签的重要性不如定价规则背后的触发因素。

如果触发器是：

• “客户购买了更多产品”→ 基于数量的定价

• “客户属于特定群体”→ 基于客户的定价

这种区别也是为什么研究 Shopify 数量中断的商家经常会遇到不同名称下的类似解释的原因。

Shopify 应用程序如何实际应用数量折扣

数量中断和批量折扣背后的实际行为通常很简单。

商家创建数量阈值，客户在达到这些阈值后会获得更好的定价。

示例：

客户无需输入折扣代码或联系商店。定价会根据购物车中的数量自动变化。

这种设置很受欢迎，因为它鼓励客户增加订单规模，同时保持折扣规则易于理解。

一种常见的误解是，Shopify 数量折扣始终像分级定价模型一样运作，只有高于阈值的单位才能获得较低的价格。

例如，有人可能会假设：

• 前 10 单位：正常价格

• 11-20 单元：折扣价

但是，许多 Shopify 折扣应用程序将达到的等级应用于符合资格的数量。

使用前面的例子：

如果客户购买 10 件商品并达到 20% 的折扣级别，则整个合格订单都会收到该折扣级别，而不仅仅是最终商品会收到不同的价格。

确切的行为取决于所使用的应用程序或定价系统，因此商家应始终验证特定解决方案如何计算折扣。

重要的一点是，Shopify 数量定价通常是为了达到购买阈值，而不是创建复杂的计费公式。

差异真正重要的地方是：基于客户的定价

当商家在两种不同的情况下使用“分级定价”一词时，就会出现最大的混乱。

第一种情况是按量定价：

购买更多的人可以获得更好的价格。

示例：购买 50 袋咖啡的顾客获得的价格低于购买 5 袋咖啡的顾客。

第二种情况是基于客户的定价：

某些客户因其身份而收到不同的价格。

示例：

• 零售客户：每件产品 20 美元

• 批发客户：每件产品 15 美元

• VIP批发客户：每件产品 12 美元

数量可能并不重要。购买一件商品的批发客户可能仍会收到与购买同一商品的零售客户不同的价格。

这在 B2B 电子商务中很常见，因为公司经常与供应商协商定价。

Shopify B2B 功能通过公司特定的目录支持这种类型的定价。商家可以将目录分配给公司或公司地点，并根据企业客户提供不同的定价。

这与数量中断的目的完全不同。

批发买家可能需要：

• 登录后特价

• 公司特定产品价格

• 协议费率

• 针对不同客户的不同目录

数量折扣解决了另一个问题：

• 鼓励更多购买

• 奖励更高的订单数量

• 提高平均订单价值

两者可以存在于同一家商店中，但它们满足不同的业务需求。

哪一种适用于您的商店？

在这些定价方法之间进行选择取决于什么会触发折扣。

在以下情况下使用数量中断或批量折扣：

• 任何人都可以享受折扣

• 折扣取决于购买的产品数量

• 您希望客户增加订单规模

• 您销售的产品通常批量购买

示例：

• 购买更多补充剂，每瓶花费更少

• 购买更多办公用品，享受批发式定价

• 购买更多服装单位，获得更低的单价

在这种情况下，数量中断、批量折扣和基于数量的分级定价是同一类型设置的不同名称。

在以下情况下使用基于客户的定价：

• 不同的买家应该看到不同的价格

• 您销售给批发账户

• 各公司已协商定价

• 客户群体需要单独的目录或费率

Shopify 的原生 B2B 功能 可以通过目录处理基于公司的定价。需要额外客户定位、折扣条件或灵活定价规则的商店也可以使用以下解决方案 DiscountRay的个性化折扣功能。

重要的是首先选择定价触发因素。

问：

价格变化应该是因为客户购买了更多产品，还是因为客户是特定类型的买家？

这个答案决定了正确的解决方案。

常见问题解答

结论

数量中断、批量折扣与分级定价的答案取决于造成价格变化的原因。

对于大多数 Shopify 商家来说，这些术语描述的是同一件事：客户在购买更多产品后会收到更低的价格。

当分层定价基于客户而不是数量时，真正的差异就会出现。收到自己价目表的批发公司使用的是基于客户的定价，而不是传统的数量划分。