Shopifyの卸売価格改定｜2027年の値上げで取引先を失わない方法

卸売価格を改定するときは、商品ごとに値上げ幅を決め、取引先には少なくとも30日前、重要な取引先には60日前に知らせましょう。旧価格で発注できる最後の機会を設け、Shopifyで価格を設定している箇所を改定日にまとめて更新します。重要な取引先には一定期間、旧価格を適用できます。発注量の多い取引先には数量割引を用意すると、値上げの負担を軽減できます。

2027 年にさらに高い価格が必要になるのはあなただけではありません。 11月10日に発表されたNFIBの2026年10月調査では、米国の中小企業経営者の純33％が平均販売価格を引き上げたと回答し、純37％が平均販売価格の引き上げを計画していると回答した（NFIB、コリドー事業経由）。小売業者は他のサプライヤーからの価格レターも目にしています。あなたの商品がうまく着地する理由は、かなりの数、十分な通知、そしてチェックアウト時に驚くべきことではないことです。

このトピックに関するほとんどのアドバイスはレターのテンプレートです。このガイドでは、基本価格、B2B カタログ、ボリューム価格設定、下書き注文、割引層、およびすべての切り替え日など、ほとんどのガイドが省略している手紙と Shopify の側面について説明します。

2027 年のタイムライン: 決定、通知、旧価格での最終注文、稼働開始、レビュー。

要点

• 製品ごとの卸売価格の上昇を計算します。大幅に上昇したコストもあれば、それほど上昇しなかったコストもある。一定の割合では、一部の回線では過剰請求され、他の回線では過少回収されます。

• まず、マージン率を守るのか、ドル利益を守るのかを決めてください。彼らは異なる価格を提示します。

• 少なくとも 30 日前までに通知し、最大のアカウントの場合は 60 日前までに通知してください。主要アカウントがまだ意見を聞いていない場合は、1 月 1 日より 2 月 1 日の方が公平です。

• Shopify では、基本価格、B2B カタログ、ボリューム価格、ロックされていない下書き注文、割引階層など、商品ページ以外にも価格が存在します。一緒に変更してください。

• 終わりのない静かな例外ではなく、選択したアカウントに対して期間限定の価格保護を使用します。

手順1：商品ごとに値上げ幅を決める

まずはコストから行ごとに説明します。卸売収入から売れ筋商品を抽出し、商品、梱包、搬入貨物、その他移動したものなど、それぞれの商品の現在の費用と 1 月からの費用を書き留めます。

次に、2 つのうちのどちらを守るかを決めます。

マージン率を維持するには +8% が必要です。ドル利益を維持するには +4% が必要です。

マージンを確保するために、価格はコストを (1 からマージンを引いたもの) で割られます。 6.48 ドルを 0.5 で割ると、12.96 ドルになります。ドルの利益を維持するには、古い価格にコストの増加を追加します。$12.00 に $0.48 を加えたものは $12.48 です。私たちのガイド 利益率の計算 では数式を詳しく説明し、MultiVariants には次のガイドがあります。 卸売価格を計算する ゼロから。

単一の正解はありません。ドルの利益を維持することは、より穏やかで説明しやすいです。マージンを維持しておけば、年度途中でコストが再び上昇した場合に身を守ることができます。多くの卸売業者は、バイヤーが厳密に比較する大量の必需品に対して最初の処理を行い、低速のラインに対して 2 番目の処理を行います。

販売店側も確認してください。あなたのお茶が店で 24.00 ドルで販売されている場合、卸売価格が 12.96 ドルであれば、小売業者には 50% ではなく 46% のマージンが残ります。小売業者はこの計算を行います。利益率が必要な額を下回った場合、販売価格を引き上げたり、注文を縮小したり、別のサプライヤーを検討したりするでしょう。場合によっては、より小さな増加が後でより大きなアカウントを保持するようになります。

手順2：通知する前に取引先を分類する

すべてのアカウントがニュースを同じように受け取る必要はありません。それらを 4 つのグループに分類します。

4 つのアカウント グループ、それぞれが増加についてどのように聞き、それぞれが何を得るのか。

これは大手バイヤーに有利になるということではありません。リスクがある場合は努力が必要です。自動メールで価格の値上げについて聞いた重要なアカウントは、それを重要なものではないというサインとみなす可能性があります。時々購入する人は、ほとんどの場合、カートの中で新しい価格に驚かれる前に、新しい価格を確認する必要があります。

アカウントと書面による契約がある場合は、今すぐ読んでください。一部の契約では、期間の価格が固定されたり、通知期間が設定されたりします。これらの条件は、以下の日付よりも先に表示されます。

手順3：改定日と通知時期を決める

卸売購入者がどれくらいの通知を受けなければならないかを設定する一般的なルールはありません。契約により、それが存在する場所に設定されます。そうでない場合は、次のことをお勧めします。

• 少なくとも30日 アカウントごとに。

• キーアカウントの場合は 60 日、 なぜなら、彼らは独自の価格設定と購入をさらに先まで計画しているからです。

• 旧価格での最後の注文、 明確な締め切り日時が設定されています。

1 月 1 日がわかりやすいですが、カレンダーを確認してください。 11月12日です。 1 月 1 日の 30 日前は 12 月 2 日であり、この日はバイヤーにとって最も忙しい販売週間にあたり、誰もサプライヤーのメールを詳しく読みません。主要なアカウントにまだ何も連絡がない場合は、2 月 1 日に開始して 12 月初旬に通知するほうが公平であり、急いで返信するよりも熟慮された返信が得られる可能性が高くなります。

すべてのカットオフの横にタイムゾーンを書き込みます。 「1月31日東部時間午後11時59分までの注文」で議論は止まる。

手順4：Shopifyで価格を設定している箇所を洗い出す

多くの場合、増加がうまくいかないのはここです。商品ページで価格を変更すると、2 週間後にアカウントが古い価格でチェックアウトされるか、小売顧客も価格が上がっていることに気づきます。 On Shopify, a wholesale price can come from several places.

Shopify にはあらゆる場所の卸売価格があり、それぞれで何を確認する必要があります。

そのうちのいくつかは詳しく調べる必要があります。

小売と卸売。 B2B カタログが基本価格から一定の割合を引いている場合、基本価格を上げると卸売価格も同じ割合で上がります。両方とも移動する必要がある場合に便利です。卸売りのみを変更する場合は、基本価格ではなくカタログを変更します (Shopify ヘルプセンター).

カタログ上の固定価格。 カタログの固定価格は CSV でエクスポートおよびインポートでき、固定価格の商品のみがエクスポートに含まれます (Shopify ヘルプセンター）。最初にエクスポートし、スプレッドシートで価格を変更し、運用開始日にインポートします。

ドラフトオーダー。 Shopify 下書き注文の価格はデフォルトでロック解除されています。ロックされていない場合は、「最新の製品価格が自動的に反映されます」(Shopify 変更履歴、2024 年 12 月 11 日）。 12 月に古い価格で送信した請求書は、1 月に新しい価格で支払うことができます。購入者とすでに合意したドラフトの価格を固定します。

引用符を開きます。 見積書について交渉する場合は、変更後の公開見積書がどの価格を尊重するかを今すぐ決定し、すべての見積書に有効期限を設定してください。 QuotWay のガイド 交渉中にカタログ価格が変更された場合はどうなるか これについては詳しく説明します。

割引階層。 「24 個で 1.00 ドル割引」の段階では、12.00 ドルの缶が 8.3% 割引でした。 12.96ドルの缶だと7.7%です。金額を維持するかパーセンテージを維持するかを決定し、同じ日に層を更新します。

手順5：改定日にShopifyの価格を更新する

日付の価格を切り替えるには 2 つのきれいな方法があります。

オプション A: 稼働開始日の朝に価格を変更します。 前の週にカタログ固定価格をエクスポートし、新しいファイルを準備して、発効日の最初にインポートします。次に、小売店も移動する場合は、一括エディターまたは製品 CSV を使用して基本価格を更新します。これはシンプルで、B2B のすべてのプランで機能します。

オプション B: 新しいカタログを準備し、日付をオンにします。 古いカタログがアクティブなまま新しい価格で「2027 取引」カタログを作成し、その日にどのカタログがアクティブになるかを交換します。 Shopify ロールアウトでは、マーケット用に作成したカタログのステータス変更をスケジュールできます (Shopify ヘルプセンター）。私たちのガイド 割引のための Shopify ロールアウト ロールアウトがどのように機能するかを説明します。

オプション B を選択する前に知っておくべき 2 つの制限。Basic、Grow、Advanced では、アクティブな B2B マーケット全体で最大 3 つのアクティブなカタログ割り当てを持つことができ、カタログは企業に直接割り当てられるのではなく、B2B マーケットを通じて割り当てられます。 Plus では、カタログを会社や会社の所在地に割り当てることもできます (Shopify ヘルプセンター、プラン別の B2B 機能)、ただし、会社または場所に直接割り当てられたカタログはロールアウトできません。すでに 3 カタログの上限に近づいている場合は、オプション A の方が安全です。 eFoli のガイド Shopify B2B プラン別 各プランの内容を比較します。

切り替え後、テスト卸売バイヤーとしてストアを開き、製品ページの価格、ボリュームブレイク、カート、チェックアウト、古い下書き注文の 5 つの項目を確認します。

手順6：一部の取引先には一定期間、旧価格を適用する

キーアカウントにはさらに時間が必要な場合があります。おそらく彼らは今シーズンのカタログを印刷したか、あるいは自分の予算の途中にあるのでしょう。価格保護では、一定期間そのアカウントに古い価格が与えられ、その後は自動的に終了します。

よくある間違いは、これらの例外を手動で行うことです。つまり、ここでは編集された請求書、そこには手動の下書き注文です。これらは忘れやすく、終わらせるのが難しく、6 か月後には 3 つの異なる価格表にアカウントがあり、その理由も記録されていません。

より明確な方法は、選択したアカウントにのみ適用され、終了日を設定する割引ルールです。DiscountRayで:

• 誰のためのものかを選択してください。 Pro (月額 29 ドル) では、特定の企業または顧客リストを対象にパーソナライズされた割引を適用できます。 Growth (月額 14 ドル) では、B2B 価格設定で顧客グループとタグをターゲットにできるため、「price-protect-2027」など、保護されたアカウントにタグを付けることができます。

• 増加を打ち消すようなサイズを設定してください。 価格を元の価格に戻す割引は、1 マイナス (1 割る 1 プラス値上げ) です。 8% 増加の場合、約 7.4% となり、12.96 ドルの缶が 12.00 ドルに戻ります。商品の値上がり幅が異なる場合は、バンドごとに 1 つのルールを作成するか、バリアント固有の割引 (成長) を使用して各バリアントに古い価格を設定します。

• アクティブな日付を設定します。 DiscountRay のパーソナライズされた割引には有効な日付があります (DiscountRay）そのため、保護は稼働開始日に開始され、誰も保護をオフにしたことを忘れることなく、たとえば 3 月 31 日に終了します。

DiscountRay: 選択した顧客リストに対するパーソナライズされた割引 (App Store のスクリーンショット)。

DiscountRay: 選ばれた企業向けのオファー (App Store のスクリーンショット)。

プランと機能は、DiscountRay App Store のリストに記載されています (2026 年 11 月 12 日参照)。これをチェックしてください。 B2B卸売割引アプリ.

アカウントにその仕組みを伝えてください。 「2 月 1 日から、定価は 12.96 ドルになります。3 月 31 日までは、チェックアウト時に 7.4% 割引が表示されるため、1 缶あたり 12.00 ドルを支払うことになります。」予想外の割引ラインを見つけた購入者は、あなたに電話をかけてきます。と言われた購入者はそうしません。

これに頼る前に 1 つ確認してください。割引と B2B 価格は相互作用します。私たちの投稿 小売セールの割引を卸売価格から維持する Shopify の割引が B2B チェックアウトにどのように適用されるかを説明しているため、保護が必要な場所にのみ適用されることをテストできます。

手順7：数量割引で値上げの負担を軽減する

ボリュームブレイクにより、購入者はより多くの注文をすることで、単位あたりの支払いを減らすことができます。大量の注文ほど、1 個あたりのピッキング、梱包、発送にかかるコストが低くなるため、これはあなたにとっても公正な取引です。

お茶の例を使用すると、新しい定価は 12.96 ドルです。 48 缶以上で 4% オフを追加すると、価格は約 12.44 ドルに下がります。 24 缶を注文したカフェは新しい価格を支払います。 48 缶の注文を 1 つにまとめた店の支払額は、昨年より 3.7% 増加するだけです。

DiscountRay の数量階層。製品ページに表として表示されます (App Store のスクリーンショット)。

B2B 顧客向けに Shopify のネイティブボリューム価格設定を使用して、カタログ内の製品ごとに最大 10 個の価格ブレイクを設定できます (Shopify ヘルプセンター）。 DiscountRay の数量割引と段階的価格設定は無料の Starter プランにあり、バリアント固有の割引は Growth にあります。私たちのガイド 大量注文の段階的な価格設定 そして Shopify B2B のボリューム料金とDiscountRay の比較 2つを比較してください。

増加を隠すためにボリュームブレークを使用しないでください。購入者はそれを発見し、信頼を損ないます。ありのままの状態で提示してください。大量の注文ほど良い価格になります。

手順8：価格改定のお知らせを書く

良い値上げレターは短いです。買い手はこの順序で 5 つの事実を求めます。

1. 何が変わったのか: 平均増加率、または「製品に応じて 3% から 8% の間」などの範囲。

2. いつ： 発効日とタイムゾーン。

3. その理由を 1 ～ 2 文で説明します。 レクチャーなしで実際の費用が変わります。

4. 旧価格ウィンドウ: 現在の価格で注文できる最終日。

5. 誰に話すか: 指名された人物、直接の電子メールまたは電話番号。

卸売価格値上げ通知の 5 つの部分を順番に説明します。

新しい価格表を PDF またはスプレッドシートとして添付します。購入者にいくら支払うかを調べるためにログインさせないでください。

通常の取引先向けの文例

件名：2027年2月1日からの卸売価格改定について

[お名前] 様

2027 年 2 月 1 日より、卸売価格は平均 5%、製品に応じて 3% ～ 8% 値上げされます。新しい価格表が添付されています。

理由は簡単です。今年は缶、梱包、運送費が上昇しましたが、[年月]以来価格を据え置いています。ご注文の多い商品については、値上げをできる限り低く抑えております。

1 月 31 日東部時間午後 11 時 59 分までは現在の価格で注文できます。 2 月 1 日より、48 缶以上のご注文は新価格から 4% 割引になります。

ご質問がある場合は、このメールに返信するか、[番号] までお電話ください。

いつも弊社商品をお取り扱いいただき、ありがとうございます。
【名前・役割】

重要な取引先向けの文例（電話でのご案内後）

件名：お電話でお話しした2027年の卸売価格について

[お名前] 様

[日付]はお電話のお時間をいただき、ありがとうございました。お伝えしたとおり、2027年2月1日から卸売価格を改定いたします。新しい価格表を添付しております。

合意どおり、現在の価格は 2027 年 3 月 31 日まで適用されます。それまではチェックアウト時に割引として表示されるため、お支払いは今日と同じになります。 4月1日より新価格が適用されます。

何か変化が生じる前に、3 月に確認させていただきます。それまでに何かあったら、[番号] に直接電話してください。

【名前・役割】

取引先から値上げに異議が出たとき

そうする人もいます。それは正常であり、沈黙よりは良いです。手紙を出す前に答えを決めて、電話に出た人が同じ答えをするようにしましょう。

同意するすべての例外を、終了日とともにアカウントのメモまたは顧客タグとして書き留めます。 3 か月以内に、誰が何を、そしてなぜ得たのかを知りたくなるでしょう。

計算例：取引先40社のお茶の卸売業者

これは一例であり、顧客ではありません。ある紅茶会社は、Shopify B2B の Grow プランで、1 つの取引カタログを使用して 40 のショップやカフェに販売しています。梱包費と運送費は缶で 8%、袋で 3% 上昇しました。

• 価格: 缶はマージンを維持するために 8% 上昇します (動きが鈍く、プレミアム)。ドル利益を維持するためにバッグは 3% 値上がりします (大量生産、購入者は比較)。この店の売上構成では、平均は約 5% になります。

• アカウント: 5 つの主要アカウント (収益の半分)、25 の定期アカウント、10 の臨時アカウント。

• 日付: 主要なアカウントには 12 月の第 1 週に電話がかかり、全員が 1 月 2 日までに手紙を受け取り、変更は 2 月 1 日に有効になります。

• ショッピファイ: 貿易カタログの固定価格は 1 月に輸出され、2 月 1 日に再輸入されます。 3 つのオープンドラフトオーダーがロックされています。 「24 缶で $1.00 オフ」レベルは、48 缶で 4% オフになります。

• 保護： 春のカタログを印刷した 2 つの主要なアカウントは、有効な日付が記載された顧客リストに対するDiscountRay 割引を通じて、3 月 31 日まで 2026 年の価格を維持します。

• レビュー： 3 月に、アカウント グループごとの注文数と平均注文金額を 2026 年 3 月と比較します。

重要なのは正確な数字ではありません。それは、すべての価格ソース、すべてのアカウント グループ、すべての日付が、最初のメールが送信される前に決定されていたということです。

避けたい6つのミス

1. すべてに対して 1 パーセント。 コストが動かなかったところに過剰請求が行われ、購入者はどの製品が最も値上がりしたかに気づきます。

2. 偶然小売りを増やした。 カタログが基本価格から一定の割合で割引されている場合、基本価格の変更により両方の価格が変更されます。

3. ロック解除されたドラフト注文を忘れる。 合意された請求書は新しい価格で支払うことができます。

4. 固定の $-off 階層はそのままにしておきます。 静かに小さな割引になります。

5. 終了日のない例外。 保護された価格は自然に終了するはずです。

6. チェックアウト時に購入者に伝える。 増加の最初の兆候がカート合計の増加である場合、会話は失われます。

価格改定の結果を確認する方法

2 か月かけて、昨年の同じ月と比較します。アカウント グループ別の注文数、平均注文金額、昨年注文したが今年は注文しなかったアカウント、ボリューム ブレークに達した注文数。時折、買い手が離れてしまうのは普通のことです。鍵アカウントが沈黙する場合は、別のメールではなく電話が必要です。変更後に発生する価格設定の問題について詳しくは、ガイドを参照してください。 Shopifyの卸売価格の問題.

よくある質問

まとめ

卸売価格の値上げは、価格決定、会話、Shopify タスクの順で行われます。製品ごとの増加を計算します。アカウントを整理して、本当の通知を送りましょう。同じ日にすべての価格ソースを更新し、合意されたドラフトをロックし、選択したアカウントを永久ではなく一定期間保護します。

会社、顧客リスト、またはタグごとの期間限定の価格保護、および変更を和らげるボリュームブレイクが必要な場合は、 Shopify App StoreのDiscountRay 無料プランと有料プランの 14 日間の無料トライアルがあります。 DiscountRay と他の B2B 価格設定ツールとの比較については、当社の Web サイトを参照してください。 SparkLayer の代替案 比較。

出典

• NFIB Small Business Optimism、2026 年 10 月調査、2026 年 11 月 10 日発表 (Corridor Business 報告): https://corridorbusiness.com/nfib-small-business-optimism-remains-steady-as-uncertainty-declines-in-october/ (NFIB リリース: https://www.nfib.com/news/press-release/new-nfib-survey-main-street-optimism-remains-steady-uncertainty-declines-in-october/)

• Shopify ヘルプセンター、Shopify B2B のプラン別の機能: https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/plan-features

• Shopify ヘルプセンター、B2B のカタログと価格: https://help.shopify.com/en/manual/b2b/catalogs

• Shopify ヘルプセンター、B2B カタログの作成と管理: https://help.shopify.com/manual/b2b/catalogs/creating-catalogs

• Shopify ヘルプセンター、ロールアウト: https://help.shopify.com/en/manual/markets/rollouts

• Shopify 変更ログ、「下書き注文で商品価格をロックする」、2024 年 12 月 11 日: https://changelog.shopify.com/posts/lock-item-prices-in-draft-orders

• DiscountRay App Store のリスト (プランと機能、2026 年 11 月 12 日閲覧): https://apps.shopify.com/discountray

• DiscountRay Web サイト (パーソナライズされた割引有効日): https://discountray.com/

• QuotWay、交渉中にカタログ価格が変更される: https://www.quotway.com/blog/catalog-price-changes-during-negotiation