Berechnen Sie die Erhöhung Ihrer Großhandelspreise für jedes Produkt einzeln. Informieren Sie Ihre Kunden mindestens 30 Tage im Voraus und wichtige Geschäftskunden 60 Tage vorher. Geben Sie ihnen eine letzte Gelegenheit, zum alten Preis zu bestellen, und aktualisieren Sie am Stichtag alle relevanten Preisangaben in Shopify. Für wichtige Geschäftskunden können die alten Preise befristet weitergelten. Mengenstaffeln können die Erhöhung für Kunden mit größeren Bestellungen abfedern.
Sie sind nicht allein, wenn 2027 höhere Preise erforderlich sind. In der am 10. November veröffentlichten NFIB-Umfrage vom Oktober 2026 gaben netto 33 % der US-amerikanischen Kleinunternehmer an, sie hätten die durchschnittlichen Verkaufspreise erhöht, und netto 37 % planten, diese zu erhöhen (NFIB, über Corridor Business). Ihre Einzelhändler sehen auch Preisschreiben von anderen Lieferanten. Was dafür sorgt, dass Ihr Produkt gut ankommt, ist eine angemessene Anzahl, ausreichend Vorankündigung und keine Überraschungen an der Kasse.
Die meisten Ratschläge zu diesem Thema sind Briefvorlagen. Dieser Leitfaden behandelt den Brief und die Shopify-Seite, die die meisten Leitfäden überspringen: Grundpreise, B2B-Kataloge, Mengenpreise, Bestellentwürfe, Rabattstufen und das Datum, an dem alles wechselt.
Ein Zeitplan für 2027: entscheiden, benachrichtigen, letzte Bestellung zum alten Preis, Live-Schaltung, Überprüfung.
Das Wichtigste auf einen Blick
Berechnen Sie die Großhandelspreiserhöhung pro Produkt. Bei einigen stiegen die Kosten stark, bei anderen nicht. Bei einem Pauschalprozentsatz wird bei manchen Linien zu viel berechnet, bei anderen zu wenig.
Entscheiden Sie zunächst, ob Sie Ihren Margenprozentsatz oder Ihren Dollargewinn schützen möchten. Sie geben unterschiedliche Preise an.
Geben Sie mindestens 30 Tage im Voraus Bescheid, bei Ihren größten Konten 60 Tage. Falls die Großkunden es noch nicht gehört haben: Der 1. Februar ist gerechter als der 1. Januar.
In Shopify sind die Preise an mehr Stellen als auf der Produktseite verfügbar: Grundpreise, B2B-Kataloge, Mengenpreise, freigeschaltete Bestellentwürfe und Rabattstufen. Verändere sie gemeinsam.
Nutzen Sie einen zeitlich begrenzten Preisschutz für ausgewählte Konten anstelle stiller Ausnahmen, die nie enden.
Schritt 1: Die Preiserhöhung pro Produkt berechnen
Beginnen Sie Zeile für Zeile mit den Kosten. Ziehen Sie Ihre Top-Seller nach Großhandelsumsatz heran und notieren Sie, was Sie die einzelnen Artikel jetzt kosten und was sie ab Januar kosten werden: Waren, Verpackung, Frachteingang und alles andere, was bewegt wurde.
Entscheiden Sie dann, welches der beiden Dinge Sie schützen möchten.
Beispiel: eine Dose losen Tee | Heute | Behalten Sie die 50 %-Marge bei | Behalten Sie den Gewinn von 6,00 $ |
|---|---|---|---|
Ihre Kosten | $6.00 | $6.48 (+8%) | $6.48 (+8%) |
Großhandelspreis | $12.00 | $12.96 | $12.48 |
Erhöhung für den Käufer | +8.0% | +4.0% | |
Gewinn pro Dose | $6.00 | $6.48 | $6.00 |
Marge | 50% | 50% | 48% |
Um den Margin-Prozentsatz beizubehalten, sind +8 % erforderlich; Um den Dollargewinn aufrechtzuerhalten, sind +4 % erforderlich.
Um eine Marge beizubehalten, werden die Kosten durch (1 minus der Marge) geteilt. 6,48 $ geteilt durch 0,5 ergibt 12,96 $. Um den Dollargewinn beizubehalten, addieren Sie die Kostenerhöhung zum alten Preis: 12,00 $ plus 0,48 $ ergeben 12,48 $. Unser Leitfaden zu Berechnung der Gewinnspanne geht die Formeln durch, und MultiVariants hat eine Anleitung dazu Berechnung eines Großhandelspreises von Grund auf.
Es gibt keine einzige richtige Antwort. Die Beibehaltung des Dollargewinns ist sanfter und einfacher zu erklären. Die Beibehaltung der Marge schützt Sie, falls die Kosten zur Jahresmitte erneut steigen. Viele Großhändler nutzen das erste Verfahren für großvolumige Artikel, die ihre Käufer genau vergleichen, und das zweite Verfahren für langsamere Bestellungen.
Schauen Sie auch auf der Seite des Händlers nach. Wenn Ihr Tee in Geschäften für 24,00 $ verkauft wird, belässt der Einzelhändler bei einem Großhandelspreis von 12,96 $ eine Marge von 46 % statt 50 %. Einzelhändler machen diese Rechnung. Wenn ihre Marge unter ihren Bedarf sinkt, erhöhen sie ihren Verkaufspreis, reduzieren ihre Bestellung oder schauen sich einen anderen Lieferanten an. Manchmal führt eine kleinere Erhöhung später zu einem größeren Konto.
Schritt 2: Geschäftskunden vor der Ankündigung gruppieren
Nicht jeder Account sollte die Nachrichten auf die gleiche Weise hören. Sortieren Sie sie in vier Gruppen.
Gruppe | WHO | Wie sie hören | Was sie bekommen |
|---|---|---|---|
Großkunden | Ihre Top-Konten nach Umsatz, zum Beispiel Ihre Top 10 | Ein Anruf oder ein Treffen, dann der Brief | 60-tägige Kündigungsfrist und Preisschutz für einen festgelegten Zeitraum, wenn die Beziehung dies erfordert |
Regelmäßige Konten | Bestellen Sie die meisten Monate | Der Brief per E-Mail von einer namentlich genannten Person | 30 bis 45 Tage im Voraus und eine letzte Bestellung zum alten Preis |
Gelegentliche Konten | Ein paar Bestellungen pro Jahr | Der Brief sowie eine Zeile auf Ihrer Großhandelsseite | 30 Tage im Voraus |
Neue oder potenzielle Konten | Sie haben noch nicht bestellt oder sind noch nicht angemeldet | Neue Preisliste vom ersten Tag an | Nichts für Großvater |
Vier Kontogruppen, wie jede von der Erhöhung erfährt und was sie erhält.
Dabei geht es nicht darum, netter zu Großabnehmern zu sein. Es geht um Anstrengung, wo das Risiko liegt. Ein Großkunde, der durch eine automatisierte E-Mail von einer Preiserhöhung erfährt, könnte dies als Zeichen dafür werten, dass es sich nicht um diesen Schlüssel handelt. Ein Gelegenheitskäufer muss meistens den neuen Preis sehen, bevor ihn dieser im Warenkorb überrascht.
Wenn Sie schriftliche Vereinbarungen mit Konten haben, lesen Sie diese jetzt. Manche Verträge legen Preise für eine bestimmte Laufzeit fest oder legen eine Kündigungsfrist fest. Diese Bedingungen stehen an erster Stelle, vor einem der unten aufgeführten Daten.
Schritt 3: Stichtag und Vorlauf festlegen
Es gibt keine allgemeine Regel, die festlegt, wie lange ein Großhandelskäufer benachrichtigt werden muss. Ihre Verträge legen dort fest, wo sie existieren. Wo dies nicht der Fall ist, schlagen wir Folgendes vor:
Mindestens 30 Tage für jedes Konto.
60 Tage für Großkunden, weil sie ihre eigene Preisgestaltung und ihren Einkauf weiter im Voraus planen.
Eine letzte Bestellung zum alten Preis, mit klarem Stichtag und Uhrzeit.
Der 1. Januar ist das offensichtliche Datum, aber schauen Sie im Kalender nach. Es ist der 12. November. Dreißig Tage vor dem 1. Januar ist der 2. Dezember, der in die verkaufsstärksten Wochen Ihrer Käufer fällt, in denen niemand die E-Mails der Lieferanten genau liest. Wenn Ihre Großkunden noch nichts gehört haben, ist ein Beginn am 1. Februar mit einer Benachrichtigung Anfang Dezember gerechter und es ist wahrscheinlicher, dass Sie eine überlegte Antwort statt einer überstürzten Antwort erhalten.
Datum des Inkrafttretens | Mitteilung senden bis (30 Tage) | Key-Account-Benachrichtigung bis (60 Tage) | Letzte Bestellung zum alten Preis |
|---|---|---|---|
1. Januar 2027 | 2. Dezember 2026 | 2. November 2026 (bestanden) | 31. Dezember 2026 |
1. Februar 2027 | 2. Januar 2027 | 3. Dezember 2026 | 31. Januar 2027 |
1. März 2027 | 30. Januar 2027 | 31. Dezember 2026 | 28. Februar 2027 |
Schreiben Sie die Zeitzone neben jeden Cut-off. „Bestellungen, die bis zum 31. Januar, 23:59 Uhr Ostküstenzeit aufgegeben werden“, beenden die Auseinandersetzungen.
Schritt 4: Alle Stellen mit Preisangaben in Shopify erfassen
Hier gehen viele Erhöhungen schief. Sie ändern den Preis auf der Produktseite und zwei Wochen später zahlt ein Konto zum alten Preis aus, oder Ihre Einzelhandelskunden stellen fest, dass auch ihre Preise gestiegen sind. Auf Shopify kann ein Großhandelspreis von mehreren Stellen stammen.
Wo der Preis lebt | Was ändert es? | Was Sie sehen sollten |
|---|---|---|
Produktgrundpreis (der Einzelhandelspreis) | Produktseite, Bulk-Editor oder CSV | Wenn der Großhandel als Prozentsatz des Einzelhandels festgelegt wird, wirkt sich die Erhöhung des Einzelhandels auch auf den Großhandel aus |
B2B-Katalog, prozentuale Anpassung | Die Gesamtanpassung des Katalogs (Erhöhung oder Verringerung in Prozent) | Eine Nummer für jedes Produkt ohne Festpreis |
B2B-Katalog, Festpreise | Der Preis jedes Produkts oder jeder Variante oder ein CSV-Import | Ein Festpreis hat Vorrang vor dem Katalogprozentsatz für dieses Produkt |
Mengenpreise (Preisstaffelungen) | Die Mengenpreise des Katalogs, bis zu 10 Pausen pro Produkt | Alte Pausenpreise können jetzt unter dem neuen Listenpreis liegen |
Auftragsentwürfe und Rechnungen | Freigeschaltete Entwürfe werden auf den aktuellen Preis aktualisiert | Sperren Sie die Preise für Entwürfe, denen Sie bereits zugestimmt haben |
Ermäßigte App-Stufen | Die Ebeneneinstellungen der App | Eine feste $-Rabattstufe wird zu einem kleineren Prozentsatz eines höheren Preises |
Offene Anführungszeichen | Ihr Angebotsprozess | Entscheiden Sie, welchen Preis ein offenes Angebot berücksichtigt |
In Shopify gibt es für jeden Ort einen Großhandelspreis und was Sie jeweils überprüfen sollten.
Einige davon müssen genauer betrachtet werden.
Einzelhandel vs. Großhandel. Wenn Ihr B2B-Katalog einen Prozentsatz vom Grundpreis abzieht, erhöht eine Erhöhung des Grundpreises den Großhandel um denselben Prozentsatz. Das ist praktisch, wenn beide umziehen sollten. Wenn nur der Großhandel umziehen soll, ändern Sie den Katalog, nicht den Grundpreis (Shopify-Hilfecenter).
Festpreise in Katalogen. Katalog-Festpreise können per CSV exportiert und importiert werden, und nur Produkte mit Festpreisen werden in den Export einbezogen (Shopify-Hilfecenter). Zuerst exportieren, die Preise in einer Tabelle ändern und am Go-Live-Datum importieren.
Auftragsentwürfe. Die Preise für Shopify-Bestellentwürfe sind standardmäßig freigeschaltet. Wenn sie nicht gesperrt sind, „spiegeln sie automatisch den aktuellsten Produktpreis wider“ (Shopify-Changelog, 11. Dezember 2024). Eine Rechnung, die Sie im Dezember zum alten Preis verschickt haben, kann im Januar zum neuen Preis bezahlt werden. Fixieren Sie die Preise für jeden Entwurf, den Sie bereits mit dem Käufer vereinbart haben.
Offene Anführungszeichen. Wenn Sie über Angebote verhandeln, entscheiden Sie jetzt, welchen Preis ein offenes Angebot nach der Änderung berücksichtigt, und geben Sie auf jedem Angebot das Ablaufdatum an. QuotWays Leitfaden zum Thema Was passiert, wenn sich ein Katalogpreis während der Verhandlung ändert? behandelt dies ausführlich.
Rabattstufen. Eine Stufe von „1,00 $ Rabatt bei 24 Einheiten“ bedeutete 8,3 % Rabatt auf eine 12,00-Dollar-Dose. Bei einer 12,96-Dollar-Dose sind es 7,7 %. Entscheiden Sie, ob Sie den Dollarbetrag oder den Prozentsatz beibehalten möchten, und aktualisieren Sie die Stufe noch am selben Tag.
Schritt 5: Die Preise in Shopify am Stichtag aktualisieren
Sie haben zwei saubere Möglichkeiten, die Preise an einem Datum zu ändern.
Option A: Preise am Morgen des Go-Live ändern. Exportieren Sie die Katalogfestpreise eine Woche zuvor, bereiten Sie die neue Datei vor und importieren Sie sie als Erstes am Datum des Inkrafttretens. Aktualisieren Sie dann die Grundpreise mit dem Masseneditor oder einer Produkt-CSV, wenn sich auch der Einzelhandel ändert. Das ist einfach und funktioniert bei jedem Plan mit B2B.
Option B: Erstellen Sie einen neuen Katalog und legen Sie einen Termin fest. Erstellen Sie einen „2027-Handel“-Katalog mit den neuen Preisen, während der alte aktiv bleibt, und tauschen Sie dann den Katalog aus, der an diesem Tag aktiv ist. Ein Shopify-Rollout kann die Statusänderung eines Katalogs für einen Katalog planen, den Sie für einen Markt erstellt haben (Shopify-Hilfecenter). Unser Leitfaden zu Shopify-Rollouts für Rabatte erklärt, wie Rollouts funktionieren.
Bevor Sie sich für Option B entscheiden, sollten Sie zwei Einschränkungen kennen: Bei Basic, Grow und Advanced können Sie bis zu drei aktive Katalogzuweisungen über aktive B2B-Märkte hinweg haben, und Kataloge werden über B2B-Märkte und nicht direkt an Unternehmen zugewiesen. Auf Plus können Kataloge auch Firmen und Firmenstandorten zugeordnet werden (Shopify-Hilfecenter, B2B-Funktionen nach Plan), aber Kataloge, die direkt einem Unternehmen oder Standort zugewiesen sind, können nicht in einen Rollout aufgenommen werden. Wenn Sie sich bereits der 3-Katalog-Obergrenze nähern, ist Option A sicherer. eFolis Leitfaden zu Shopify B2B nach Plan vergleicht, was jeder Plan beinhaltet.
Öffnen Sie nach der Umstellung Ihren Shop als Testgroßhändler und überprüfen Sie fünf Dinge: den Preis auf der Produktseite, eine Mengenbegrenzung, den Warenkorb, den Checkout und einen alten Bestellentwurf.
Schritt 6: Für ausgewählte Kunden den alten Preis befristet beibehalten
Manchmal braucht ein Key Account mehr Zeit. Vielleicht haben sie einen Katalog für die Saison gedruckt oder ihr eigenes Budget ist schon zur Hälfte aufgebraucht. Durch den Preisschutz erhält das Konto für einen festgelegten Zeitraum seinen alten Preis und endet dann von selbst.
Der häufigste Fehler besteht darin, diese Ausnahmen manuell zu machen: hier eine bearbeitete Rechnung, dort ein manueller Bestellentwurf. Sie sind leicht zu vergessen und schwer zu beenden, und sechs Monate später haben Sie Konten auf drei verschiedenen Preislisten, ohne zu wissen, warum.
Eine sauberere Möglichkeit ist eine Rabattregel, die nur für die ausgewählten Konten gilt und ein Enddatum hat. In DiscountRay:
Wählen Sie, für wen es gedacht ist. Bei Pro (29 $/Monat) kann ein personalisierter Rabatt auf ein bestimmtes Unternehmen oder eine Kundenliste ausgerichtet sein. Bei Growth (14 $/Monat) kann die B2B-Preisgestaltung auf Kundengruppen und Tags abzielen, sodass Sie geschützte Konten markieren können, zum Beispiel „price-protect-2027“.
Stellen Sie die Größe so ein, dass die Vergrößerung aufgehoben wird. Der Rabatt, der einen Preis wieder auf seinen ursprünglichen Wert bringt, beträgt 1 minus (1 dividiert durch 1 plus die Erhöhung). Bei einem Anstieg um 8 % sind das etwa 7,4 %, was eine Dose von 12,96 $ wieder auf 12,00 $ bringt. Wenn Produkte um unterschiedliche Beträge gestiegen sind, erstellen Sie eine Regel pro Band oder verwenden Sie einen variantenspezifischen Rabatt (Wachstum), um den alten Preis für jede Variante festzulegen.
Legen Sie die aktiven Daten fest. Personalisierte Rabatte in DiscountRay haben aktive Daten (DiscountRay), sodass der Schutz am Tag der Inbetriebnahme beginnt und beispielsweise am 31. März endet, ohne dass jemand daran denkt, ihn auszuschalten.
DiscountRay: ein personalisierter Rabatt für eine ausgewählte Kundenliste (App Store Screenshot).
DiscountRay: ein Angebot für ausgewählte Unternehmen (App Store Screenshot).
Pläne und Funktionen sind der Auflistung im DiscountRay App Store entnommen, Stand: 12. November 2026. Schauen Sie sich das an B2B-Großhandelsrabatt-App.
Teilen Sie dem Konto mit, wie es funktioniert. „Ab dem 1. Februar beträgt Ihr Listenpreis 12,96 $. Bis zum 31. März erhalten Sie an der Kasse einen Rabatt von 7,4 %, Sie zahlen also 12,00 $ pro Dose.“ Käufer, die eine Rabattlinie sehen, mit der sie nicht gerechnet haben, werden Sie anrufen. Käufern, denen gesagt wurde, dass dies nicht der Fall sein wird.
Bevor Sie sich darauf verlassen, prüfen Sie es: Rabatte und B2B-Preise interagieren. Unser Beitrag am Beibehaltung der Einzelhandelsrabatte gegenüber den Großhandelspreisen erklärt, wie Shopify-Rabatte B2B-Checkouts erreichen, sodass Sie testen können, ob der Schutz nur dort gilt, wo Sie ihn möchten.
Schritt 7: Die Preiserhöhung mit Mengenstaffeln abfedern
Durch eine Volumenunterbrechung haben Käufer die Möglichkeit, weniger pro Einheit zu bezahlen, indem sie mehr bestellen. Das ist auch für Sie ein fairer Handel, denn bei größeren Bestellungen sind die Kommissionierungs-, Verpackungs- und Versandkosten pro Einheit geringer.
Am Beispiel des Tees: Der neue Listenpreis beträgt 12,96 $. Fügen Sie bei 48 Dosen oder mehr einen Rabatt von 4 % hinzu, und der Preis sinkt auf etwa 12,44 $. Ein Café, das 24 Dosen bestellt, zahlt den Neupreis. Ein Geschäft, das eine 48-Dosen-Bestellung zusammenfasst, zahlt nur 3,7 % mehr als im Vorjahr.
Käuferbestellungen | Preis pro Dose | gegenüber dem Preis von 2026 von 12,00 $ |
|---|---|---|
1 bis 47 Dosen | $12.96 | +8.0% |
48 Dosen oder mehr | 12,44 $ (4 % Rabatt) | +3.7% |
DiscountRay-Mengenstufen, angezeigt als Tabelle auf der Produktseite (App Store-Screenshot).
Sie können Preisnachlässe mit der nativen Volumenpreisgestaltung von Shopify für B2B-Kunden festlegen, mit bis zu 10 Nachlässen pro Produkt in einem Katalog (Shopify-Hilfecenter). Die Mengenrabatte und Staffelpreise von DiscountRay gelten für den kostenlosen Starter-Plan und die variantenspezifischen Rabatte für Growth. Unsere Ratgeber zu Staffelpreise für Großbestellungen Und Shopify B2B-Volumenpreise im Vergleich zu DiscountRay vergleiche die beiden.
Verwenden Sie eine Volumenunterbrechung nicht, um einen Anstieg zu verbergen. Käufer erkennen es und es untergräbt das Vertrauen. Präsentieren Sie es als das, was es ist: ein besserer Preis für eine größere Bestellung.
Schritt 8: Das Schreiben zur Preiserhöhung verfassen
Ein gutes Preiserhöhungsschreiben ist kurz. Käufer wollen fünf Fakten in dieser Reihenfolge.
Was ändert sich: die durchschnittliche Steigerung bzw. die Spanne, etwa „zwischen 3 % und 8 % je nach Produkt“.
Wann: das Datum des Inkrafttretens mit der Zeitzone.
Warum, in ein oder zwei Sätzen: die tatsächlichen Kosten ändern sich, ohne Vorlesung.
Das alte Preisfenster: der letzte Bestelltermin zu aktuellen Preisen.
Mit wem Sie sprechen können: eine namentlich genannte Person mit direkter E-Mail-Adresse oder Telefonnummer.
Die fünf Teile eines Großhandelspreiserhöhungsschreibens in der Reihenfolge.
Hängen Sie die neue Preisliste als PDF oder Tabellenkalkulation an. Zwingen Sie Käufer nicht dazu, sich einzuloggen, um herauszufinden, was sie bezahlen werden.
Vorlage für reguläre Geschäftskunden
Betreff: Neue Großhandelspreise ab dem 1. Februar 2027
Guten Tag [Vorname],
Ab dem 1. Februar 2027 steigen unsere Großhandelspreise um durchschnittlich 5 %, je nach Produkt zwischen 3 % und 8 %. Ihre neue Preisliste ist beigefügt.
Der Grund ist einfach. Unsere Kosten für Dosen, Verpackung und Fracht sind dieses Jahr gestiegen, und wir halten die Preise seit [Monat Jahr] aufrecht. Wir haben den Anstieg bei den Produkten, die Sie am häufigsten bestellen, so gering wie möglich gehalten.
Sie können noch bis zum 31. Januar, 23:59 Uhr Eastern Time, zu aktuellen Preisen bestellen. Ab dem 1. Februar erhalten Bestellungen ab 48 Dosen 4 % Rabatt auf den Neupreis.
Wenn Sie Fragen haben, antworten Sie auf diese E-Mail oder rufen Sie mich unter [Nummer] an.
Vielen Dank, dass Sie unsere Produkte führen.
[Name, Rolle]
Vorlage für wichtige Geschäftskunden nach dem Telefonat
Betreff: Unser Gespräch über Ihre Preise für 2027
Guten Tag [Vorname],
Vielen Dank für das Gespräch am [Datum]. Wie besprochen erhöhen wir unsere Großhandelspreise zum 1. Februar 2027. Ihre neue Preisliste finden Sie im Anhang.
Ihre aktuellen Preise bleiben wie vereinbart bis zum 31. März 2027 gültig. Bis dahin sehen Sie dies als Rabatt an der Kasse, Sie zahlen also das Gleiche wie heute. Ab 1. April gelten die neuen Preise.
Ich melde mich im März bei Ihnen, bevor sich etwas ändert. Wenn sich bis dahin etwas ergibt, rufen Sie mich direkt unter [Nummer] an.
[Name, Rolle]
So reagieren Sie auf Einwände von Kunden
Einige werden es tun. Das ist normal und besser als Stille. Legen Sie Ihre Antworten fest, bevor der Brief verschickt wird, sodass jeder, der den Hörer abnimmt, die gleiche Antwort gibt.
Sagt der Käufer | Eine faire Antwort |
|---|---|
„Ein anderer Anbieter ist günstiger.“ | Fragen Sie, was sie vergleichen: gleiche Packungsgröße, gleiche Mindestmenge und gleiche Lieferbedingungen? Wenn es wirklich gleich ist, entscheiden Sie, ob dieses Konto eine geringere Erhöhung der Produkte, die sie am häufigsten kaufen, wert ist. |
„Wir können unsere Regalpreise erst im Frühjahr ändern.“ | Bieten Sie einen zeitlich begrenzten Preisschutz bis zu einem Datum an, das der Nachdruckzeit und dann dem neuen Preis entspricht. |
„Können wir eine große Menge zum alten Preis bestellen?“ | Ja, innerhalb Ihres letzten Bestellfensters und Ihres Lagerbestands. Legen Sie eine sinnvolle Obergrenze fest, damit nicht ein Konto Ihr Lager leert. |
„Warum jetzt?“ | Wiederholen Sie die ein oder zwei tatsächlichen Kostengründe aus Ihrem Schreiben. Fügen Sie dem Anruf keine neuen hinzu. |
„Wir werden weniger bestellen.“ | Zeigen Sie auf die Lautstärkeunterbrechung. Wenn Sie seltener bestellen und größere Bestellungen aufgeben, kann sich der Stückpreis dem Vorjahrespreis annähern. |
Notieren Sie jede Ausnahme, der Sie zustimmen, mit einem Enddatum in den Notizen des Kontos oder als Kundentag. In drei Monaten werden Sie wissen wollen, wer was bekommen hat und warum.
Rechenbeispiel: ein Teegroßhändler mit 40 Geschäftskunden
Dies ist ein Beispiel, kein Kunde. Ein Teeunternehmen verkauft auf Shopify B2B im Rahmen des Grow-Plans mit einem Handelskatalog an 40 Geschäfte und Cafés. Die Verpackungs- und Frachtkosten stiegen bei Dosen um 8 % und bei Beuteln um 3 %.
Preise: Dosen steigen um 8 %, um die Marge zu halten (Langsamdreher, Premium). Taschen steigen um 3 %, um den Dollar-Gewinn aufrechtzuerhalten (großes Volumen, Käufer vergleichen). Beim Umsatzmix dieses Ladens liegt der Durchschnitt bei etwa 5 %.
Konten: 5 Großkunden (die Hälfte des Umsatzes), 25 Stammkunden, 10 Gelegenheitskunden.
Termine: Großkunden erhalten in der ersten Dezemberwoche einen Anruf, alle erhalten den Brief bis zum 2. Januar, die Änderung geht am 1. Februar in Kraft.
Shopify: Die Festpreise des Handelskatalogs werden im Januar exportiert und am 1. Februar wieder importiert. Drei offene Auftragsentwürfe sind gesperrt. Die Stufe „1,00 $ Rabatt bei 24 Dosen“ wird zu 4 % Rabatt bei 48 Dosen.
Schutz: Zwei Großkunden, die Frühjahrskataloge gedruckt haben, behalten die Preise für 2026 bis zum 31. März durch einen DiscountRay-Rabatt für eine Kundenliste mit aktiven Daten.
Rezension: Vergleichen Sie im März die Bestellzahlen und den durchschnittlichen Bestellwert nach Kontogruppe mit März 2026.
Der Punkt sind nicht die genauen Zahlen. Es ist so, dass jede Preisquelle, jede Kontogruppe und jedes Datum festgelegt wurde, bevor die erste E-Mail verschickt wurde.
Sechs Fehler, die Sie vermeiden können
Ein Prozentsatz für alles. Dort, wo sich die Kosten nicht verändert haben, werden überhöhte Preise berechnet, und die Käufer merken, bei welchen Produkten der Preis am stärksten gestiegen ist.
Durch Zufall den Einzelhandel steigern. Wenn Ihr Katalog einen prozentualen Rabatt auf die Grundpreise aufweist, werden beide durch eine Grundpreisänderung verschoben.
Vergessen freigeschalteter Auftragsentwürfe. Eine vereinbarte Rechnung kann zum neuen Preis bezahlt werden.
Feste $-Rabattstufen bleiben unberührt. Sie werden leise zu einem kleineren Rabatt.
Ausnahmen ohne Enddatum. Geschützte Preise sollten von selbst enden.
Benachrichtigen Sie Käufer an der Kasse. Wenn das erste Anzeichen einer Steigerung eine höhere Warenkorbsumme ist, haben Sie die Konversation verloren.
So prüfen Sie das Ergebnis
Nehmen Sie sich zwei Monate Zeit und vergleichen Sie dann mit den gleichen Monaten des letzten Jahres: Anzahl der Bestellungen nach Kontogruppe, durchschnittlicher Bestellwert, Konten, die letztes Jahr, aber nicht in diesem Jahr bestellt haben, und wie viele Bestellungen Ihre Volumengrenze erreicht haben. Dass ein paar gelegentliche Käufer abspringen, ist normal. Ein wichtiger Kunde, der stillgelegt wird, braucht einen Anruf, keine weitere E-Mail. Einen umfassenderen Überblick über Preisprobleme, die nach einer Änderung auftreten, finden Sie in unserem Leitfaden zu Probleme mit den Großhandelspreisen bei Shopify.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange muss ich eine Großhandelspreiserhöhung mitteilen?
Wie informiere ich Großhandelskunden über eine Preiserhöhung?
Soll ich alle Großhandelspreise um den gleichen Prozentsatz erhöhen?
Wie plane ich eine Preisänderung in Shopify?
Kann ich für einige Großhandelskunden alte Preise behalten?
Was passiert mit Bestellentwürfen, wenn ich die Preise ändere?
Ist ein Mengenrabatt eine gute Möglichkeit, eine Preiserhöhung abzumildern?
Fazit
Eine Großhandelspreiserhöhung ist eine Preisentscheidung, ein Gespräch und eine Shopify-Aufgabe, in dieser Reihenfolge. Berechnen Sie die Steigerung pro Produkt. Sortieren Sie Ihre Konten und kündigen Sie richtig an. Aktualisieren Sie jede Preisquelle am selben Tag, sperren Sie vereinbarte Entwürfe und schützen Sie ausgewählte Konten für einen festgelegten Zeitraum statt für immer.
Wenn Sie einen zeitlich begrenzten Preisschutz nach Unternehmen, Kundenliste oder Tag sowie Mengenrabatte wünschen, die die Änderung abmildern, DiscountRay im Shopify App Store bietet einen kostenlosen Plan und eine 14-tägige kostenlose Testversion für kostenpflichtige Pläne. Informationen zum Vergleich von DiscountRay mit anderen B2B-Preistools finden Sie in unserem SparkLayer-Alternativen Vergleich.
Quellen
NFIB Small Business Optimism, Umfrage vom Oktober 2026, veröffentlicht am 10. November 2026 (berichtet von Corridor Business): https://corridorbusiness.com/nfib-small-business-optimism-remains-steady-as-uncertainty-declines-in-october/ (NFIB-Veröffentlichung: https://www.nfib.com/news/press-release/new-nfib-survey-main-street-optimism-remains-steady-uncertainty-declines-in-october/)
Shopify-Hilfecenter, Shopify B2B-Funktionen nach Plan: https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/plan-features
Shopify-Hilfecenter, Kataloge und Preise im B2B: https://help.shopify.com/en/manual/b2b/catalogs
Shopify-Hilfecenter, B2B-Kataloge erstellen und verwalten: https://help.shopify.com/manual/b2b/catalogs/creating-catalogs
Shopify-Hilfecenter, Rollouts: https://help.shopify.com/en/manual/markets/rollouts
Shopify-Änderungsprotokoll, „Artikelpreise in Bestellentwürfen sperren“, 11. Dezember 2024: https://changelog.shopify.com/posts/lock-item-prices-in-draft-orders
DiscountRay App Store-Eintrag (Pläne und Funktionen, gelesen am 12. November 2026): https://apps.shopify.com/discountray
DiscountRay-Website (personalisierte Rabatt-Aktivdaten): https://discountray.com/
QuotWay, Katalogpreisänderungen während der Verhandlung: https://www.quotway.com/blog/catalog-price-changes-during-negotiation
Anika Anamta Mehnaz
This article is written by Anika Anamta Mehnaz, a Content Writer and Content Marketing Strategist specializing in Shopify, eCommerce, and SaaS. With over four years of content writing experience, she creates SEO and AI search-optimized content that helps Shopify merchants make better business decisions through practical, research-backed insights. Her work covers Shopify apps, product variants, bundles, discounts, B2B commerce, and conversion-focused strategies. Outside of work, Anika enjoys watching anime, reading John Grisham novels, and discovering new ideas in digital marketing and e-commerce. If you enjoy discussing Shopify, content marketing, or online growth, feel free to connect with her. Twitter: https://x.com/mehnaz2201 Medium: https://medium.com/@mehnaz_78932
Dieser Artikel wurde vom Technical Support Team von DiscountRay geprüft, das Shopify-Händler regelmäßig beim Testen von Rabatt-Einrichtung, Kundenberechtigung, Warenkorbverhalten und Rabattproblemen im Checkout unterstützt.
