Shopify 批发价格上调指南：2027 年如何涨价又留住客户

上调批发价时，先逐个商品确定涨幅。至少提前 30 天通知买家，重点客户提前 60 天，并给他们最后一次按原价下单的机会。在生效当天一次性更新 Shopify 中所有相关价格。你可以限期为重点客户保留原价，也可以为下单量大的买家提供阶梯数量折扣，缓解涨价影响。

如果 2027 年需要更高的价格，您并不孤单。在 NFIB 于 11 月 10 日发布的 2026 年 10 月调查中，净有 33% 的美国小企业主表示他们已经提高了平均售价，净有 37% 的人计划提高平均售价（NFIB，来自 Corridor Business）。您的零售商也会看到其他供应商的价格信函。您的土地之所以能获得良好的回报，是因为数量合理、通知充分、结帐时没有意外。

关于这个主题的大多数建议都是信函模板。本指南涵盖了大多数指南都会跳过的信函和 Shopify 方面：基本价格、B2B 目录、批量定价、草稿订单、折扣等级以及所有切换的日期。

2027 年时间表：决定、通知、以旧价格最后订购、上线、审核。

要点速览

• 计算出每种产品的批发价格涨幅。有些成本增加很多，有些则没有。某一固定百分比在某些线路上收费过高，而在其他线路上则恢复不足。

• 首先决定你是要保护你的保证金百分比还是你的美元利润。他们给出不同的价格。

• 至少提前 30 天通知，对于最大的客户则至少提前 60 天通知。如果重要客户还没有听说过，2 月 1 日比 1 月 1 日更公平。

• 在 Shopify 中，价格存在于产品页面之外的更多位置：基本价格、B2B 目录、批量定价、未锁定的草稿订单和折扣等级。一起改变它们。

• 对所选账户使用限时价格保护，而不是永无休止的安静例外。

第 1 步：逐个商品计算涨幅

从成本开始，逐条进行。通过批发收入来拉动你的最畅销产品，并写下每件产品现在的成本以及从一月份开始的成本：货物、包装、运费以及其他任何移动的物品。

然后决定要保护哪两件事。

保持保证金比例需要+8%；保持美元利润需要+4%。

为了保持利润，价格是成本除以（1 减去利润）。 6.48 美元除以 0.5 等于 12.96 美元。为了保持美元利润，请将成本增加添加到旧价格中：12.00 美元加 0.48 美元就是 12.48 美元。我们的指南 计算利润率 遍历公式，MultiVariants 有一个指南 计算批发价 从头开始。

没有单一的正确答案。保持美元利润更加温和，也更容易解释。如果年中成本再次上涨，保留利润可以保护您。许多批发商对买家进行密切比较的大批量主食执行第一个操作，而对较慢的生产线执行第二个操作。

还要检查零售商方面。如果您的茶叶在商店的售价为 24.00 美元，则批发价为 12.96 美元，零售商的利润率为 46%，而不是 50%。零售商做了这个计算。如果他们的利润低于他们的需求，他们就会提高货架价格，减少订单，或者寻找其他供应商。有时，现在较小的增加会在以后保留更大的帐户。

第 2 步：通知前先给批发客户分组

并非每个账户都应该以同样的方式听到这个消息。将它们分为四组。

四个账户组，每个账户组如何得知涨价，以及每个账户组得到什么。

这并不是为了对大买家更好。风险所在，就在于努力。从自动电子邮件中得知价格上涨的重要客户可能会认为这不是关键。偶尔购买的人大多需要先看到新价格，然后才能在购物车中看到新价格。

如果您与任何帐户有书面协议，请立即阅读。有些合同固定一个期限的价格或设定通知期。这些条款首先出现在以下任何日期之前。

第 3 步：确定生效日期和提前通知时间

没有一般规则规定批发买家必须得到多少通知。您的合同将其设置在其存在的位置。如果他们不这样做，我们建议：

• 至少30天 对于每个帐户。

• 大客户 60 天， 因为他们会提前计划自己的定价和购买。

• 最后一份订单以旧价格， 有明确的截止日期和时间。

1 月 1 日是显而易见的日期，但请检查日历。现在是 11 月 12 日。 1 月 1 日之前的 30 天是 12 月 2 日，这段时间是买家最繁忙的销售周，此时没有人仔细阅读供应商的电子邮件。如果您的重要客户还没有收到任何消息，那么从 2 月 1 日开始并在 12 月初发出通知会更公平，而且您更有可能得到经过深思熟虑的答复，而不是匆忙的答复。

在每个截止时间旁边写下时区。 “订单于 1 月 31 日东部时间晚上 11:59 之前下达”停止了争论。

第 4 步：找出 Shopify 中所有设置价格的地方

这就是许多增长出现问题的地方。您更改产品页面上的价格，两周后帐户会以旧价格结帐，或者您的零售客户发现他们的价格也上涨了。在 Shopify 上，批发价可能来自多个地方。

Shopify 中的每个地方都有批发价，以及每个地方要检查的内容。

其中一些需要仔细观察。

零售与批发。 如果您的 B2B 目录从基本价格中扣除一定百分比，则提高基本价格会使批发价格提高相同的百分比。如果两者都移动的话那就很方便了。如果只是批发要移动，请更改目录，而不是底价（Shopify 帮助中心).

目录中的固定价格。 目录固定价格可以通过CSV导出和导入，导出时仅包含固定价格的产品（Shopify 帮助中心）。首先导出，更改电子表格中的价格，然后在上线日期导入。

草稿订单。 默认情况下，Shopify 草稿订单价格已解锁。如果它们没有锁定，它们会“自动反映最新的产品价格”（Shopify 变更日志，2024 年 12 月 11 日）。您在 12 月份以旧价格发送的发票可以在 1 月份以新价格支付。锁定您已与买方同意的任何草稿的价格。

打开报价。 如果您就报价进行谈判，请立即决定更改后开放报价所遵循的价格，并在每个报价上注明到期日期。 QuotWay 的指南 当目录价格在谈判中发生变化时会发生什么 详细介绍了这一点。

折扣等级。 “24 件立减 1.00 美元”的等级为每罐 12.00 美元立减 8.3%。一罐 12.96 美元的罐装，税率为 7.7%。决定是否保留金额或百分比，并在同一天更新等级。

第 5 步：在生效日更新 Shopify 价格

您有两种简单的方法可以在约会时改变价格。

选项 A：在上线当天早上更改价格。 前一周导出目录固定价格，准备新文件，并在生效日期第一时间导入。然后，如果零售也发生变化，则使用批量编辑器或产品 CSV 更新基本价格。这很简单，适用于每个 B2B 计划。

选项 B：准备新目录并确定日期。 在旧价格保持活跃的情况下，使用新价格构建“2027 年贸易”目录，然后交换当天活跃的目录。 Shopify 推出可以安排您为市场创建的目录的目录状态更改（Shopify 帮助中心）。我们的指南 Shopify 推出折扣 解释了推出的工作原理。

选择选项 B 之前需要了解两个限制。在基本版、增长版和高级版中，您最多可以跨活跃 B2B 市场分配 3 个活跃目录，并且目录是通过 B2B 市场分配的，而不是直接分配给公司。在 Plus 上，目录还可以分配给公司和公司位置（Shopify 帮助中心，B2B 功能（按计划）），但直接分配给公司或位置的目录无法进行部署。如果您已经接近 3 个目录的上限，则选项 A 更安全。 eFoli 指南 Shopify B2B 按计划 比较每个计划的内容。

切换后，以测试批发买家的身份打开您的商店，并检查五件事：产品页面价格、数量划分、购物车、结账和旧草稿订单。

第 6 步：为部分客户限期保留原价

有时重要客户需要更多时间。也许他们已经印制了当季的目录，或者他们的预算已经过半了。价格保护为该账户提供固定期限内的旧价格，然后自行结束。

常见的错误是手动做出这些例外：这里是编辑过的发票，那里是手动草稿订单。它们很容易忘记，也很难结束，六个月后，你的账户出现在三个不同的价目表上，却没有任何记录。

更简洁的方法是仅适用于所选帐户并有结束日期的折扣规则。在DiscountRay中：

• 选择它的用途。 在 Pro（29 美元/月）上，个性化折扣可以针对特定公司或客户列表。在增长（14 美元/月）上，B2B 定价可以针对客户组和标签，因此您可以标记受保护的帐户，例如“price-protect-2027”。

• 设置大小以取消增加。 将价格恢复到原来水平的折扣是 1 减（1 除以 1 加上涨幅）。如果上涨 8%，则上涨约 7.4%，这将使 12.96 美元的罐头价格回到 12.00 美元。如果产品上涨幅度不同，请为每个范围制定一条规则，或使用特定于变体的折扣（增长）来为每个变体设置旧价格。

• 设置活动日期。 DiscountRay 中的个性化折扣有有效日期（DiscountRay），因此保护从上线当天开始，到 3 月 31 日结束，没有人记得将其关闭。

DiscountRay：针对所选客户列表的个性化折扣（App Store 屏幕截图）。

DiscountRay：针对选定公司的优惠（App Store 屏幕截图）。

计划和功能来自 DiscountRay 应用商店列表，请阅读 2026 年 11 月 12 日。查看此 B2B 批发折扣应用程序.

告诉帐户它是如何运作的。 “从 2 月 1 日起，标价为 12.96 美元。3 月 31 日之前，结账时您会看到 7.4% 的折扣，因此每罐只需支付 12.00 美元。”看到意想不到的折扣线的买家会打电话给您。被告知的买家不会。

在您信赖这一点之前，请先检查一下：折扣和 B2B 价格是相互作用的。我们的帖子 保持零售折扣低于批发价格 解释了 Shopify 折扣如何影响 B2B 结账，以便您可以测试保护是否仅适用于您想要的地方。

第 7 步：用阶梯数量折扣缓解涨价影响

销量突破让买家可以通过订购更多产品来减少每单位的费用。这对您来说也是公平的交易，因为订单量越大，每单位的挑选、包装和运输成本就越低。

以茶为例：新标价为 12.96 美元。购买 48 罐或以上可享受 4% 的折扣，价格降至约 12.44 美元。一家咖啡馆订购了 24 罐，则支付新价格。一家商店合并一份 48 罐的订单，只比去年多支付 3.7%。

DiscountRay 数量等级，在产品页面上以表格形式显示（App Store 屏幕截图）。

您可以使用 Shopify 为 B2B 客户提供的原生批量定价设置价格细分，目录中的每个产品最多可设置 10 次细分（Shopify 帮助中心）。 DiscountRay 的数量折扣和分级定价位于其免费的 Starter 计划中，其特定于变体的折扣位于 Growth 中。我们的指南 大宗订单分级定价 和 Shopify B2B 批量定价与 DiscountRay 比较两者。

不要使用音量中断来隐藏增量。买家发现了这一点，就会削弱信任。按其本来面目呈现：订单量更大，价格更优惠。

第 8 步：撰写涨价通知

好的涨价信很短。买家需要按顺序列出五个事实。

1. 发生了什么变化： 平均增幅或范围，例如“3% 到 8% 之间，具体取决于产品”。

2. 什么时候： 生效日期和时区。

3. 为什么，用一两句话来说： 实际成本变化，无需讲授。

4. 旧价格窗口： 以当前价格订购的最后日期。

5. 与谁交谈： 具有直接电子邮件或电话号码的指定人员。

批发涨价信的五个部分，按顺序排列。

以 PDF 或电子表格形式附加新价目表。不要让买家登录来了解他们要支付的费用。

普通批发客户通知模板

主题：批发价格将于 2027 年 2 月 1 日调整

[名字]，您好！

自 2027 年 2 月 1 日起，我们的批发价格将平均上涨 5%，具体涨幅在 3% 至 8% 之间，具体取决于产品。附上您的新价目表。

原因很简单。今年我们的罐头、包装和货运成本上涨，并且自[月年]以来我们一直保持价格不变。对于您订购最多的产品，我们已将涨幅保持在尽可能低的水平。

在 1 月 31 日东部时间晚上 11:59 之前，您仍可以按当前价格订购。从 2 月 1 日起，订购 48 罐或以上可享受新价格 4% 的折扣。

如果您有疑问，请回复此电子邮件或拨打 [号码] 给我打电话。

感谢您一直以来经销我们的产品。
[姓名、角色]

重点客户通知模板（电话沟通后）

主题：跟进通话中提到的 2027 年供货价格

[名字]，您好！

感谢您于[日期]抽出时间与我们沟通。正如电话中所说，我们将于 2027 年 2 月 1 日上调批发价。随信附上您的新价目表。

按照约定，您当前的价格将保持不变，直至 2027 年 3 月 31 日。在此之前，您在结账时会看到这是折扣，因此您支付的费用与今天相同。从 4 月 1 日起，适用新价格。

我会在三月发生任何变化之前与您联系。如果在此之前有任何事情，请直接拨打 [号码] 给我打电话。

[姓名、角色]

买家对涨价有异议时怎么回应

有些会。这很正常，而且比沉默要好。在信发出去之前决定你的答案，这样无论谁拿起电话都会给出相同的答案。

在帐户注释中或作为客户标签写下您同意的每个例外情况，并附上结束日期。三个月后，您会想知道谁得到了什么以及为什么得到。

算例：有 40 家客户的茶叶批发商

这是一个例子，不是客户。一家茶叶公司按照 Grow 计划，通过一个贸易目录在 Shopify B2B 上向 40 家商店和咖啡馆销售产品。罐装的包装和运费上涨了 8%，袋装的包装和运费上涨了 3%。

• 价格： 罐头价格上涨 8%，以保持利润（滞销、溢价）。箱包上涨3%以保持美元利润（成交量大，买家比较）。就这家商店的销售组合而言，平均约为 5%。

• 账户： 5 个关键客户（收入的一半），25 个常规客户，10 个临时客户。

• 日期： 重要客户会在 12 月的第一周接到电话，每个人都会在 1 月 2 日之前收到信函，更改将于 2 月 1 日生效。

• 购物： 贸易目录的固定价格于 1 月出口，并于 2 月 1 日重新进口。三个未结草稿订单被锁定。 “24 罐折扣 1.00 美元”等级变为 48 罐折扣 4%。

• 保护： 印刷春季目录的两个重要客户通过对有效日期的客户列表提供 DiscountRay 折扣，将 2026 年价格保留到 3 月 31 日。

• 审查： 3 月份，将按账户组划分的订单数量和平均订单价值与 2026 年 3 月进行比较。

重点不在于确切的数字。每个价格来源、每个帐户组和每个日期都是在第一封电子邮件发出之前决定的。

应避免的六个错误

1. 所有事情都用百分之一的比例。 它在成本没有变化的地方收取过高的费用，而买家会注意到哪些产品涨价最多。

2. 意外地提高了零售额。 如果您的目录价格比基本价格有一定百分比，则基本价格的变化会同时影响两者。

3. 忘记解锁草稿订单。 可以按新价格支付商定的发票。

4. 固定的折扣等级保持不变。 他们悄然变得更小的折扣。

5. 没有结束日期的例外情况。 受保护的价格应该自行结束。

6. 结帐时告诉买家。 如果增长的第一个迹象是购物车总数增加，那么您就失去了对话机会。

如何检查调价效果

给它两个月的时间，然后与去年同月进行比较：按帐户组划分的订单数量、平均订单价值、去年订购但今年未订购的帐户，以及达到销量突破的订单数量。偶尔有一些买家放弃是正常的。关键客户变得安静需要一个电话，而不是另一封电子邮件。要更广泛地了解变更后出现的定价问题，请参阅我们的指南 Shopify批发定价问题.

常见问题

总结

批发价格上涨依次是定价决策、对话和 Shopify 任务。计算出每种产品的增量。对您的帐户进行排序并发出真正的通知。在同一天更新每个价格来源，锁定商定的草稿，并在设定的时间内（而不是永远）保护所选帐户。

如果您希望按公司、客户名单或标签提供限时价格保护，并希望通过数量中断来缓和变化， Shopify 应用商店上的 DiscountRay 有免费计划和付费计划 14 天免费试用。有关 DiscountRay 与其他 B2B 定价工具的比较，请参阅我们的 SparkLayer 替代方案 比较。

资料来源

• NFIB 小型企业乐观度，2026 年 10 月调查，于 2026 年 11 月 10 日发布（由 Corridor Business 报道）： https://corridorbusiness.com/nfib-small-business-optimism-remains-steady-as-uncertainty-declines-in-october/ （NFIB 发布： https://www.nfib.com/news/press-release/new-nfib-survey-main-street-optimism-remains-steady-uncertainty-declines-in-october/）

• Shopify 帮助中心，Shopify B2B 功能（按计划）： https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/plan-features

• Shopify 帮助中心、B2B 中的目录和定价： https://help.shopify.com/en/manual/b2b/catalogs

• Shopify 帮助中心，创建和管理 B2B 目录： https://help.shopify.com/manual/b2b/catalogs/creating-catalogs

• Shopify 帮助中心，推出： https://help.shopify.com/en/manual/markets/rollouts

• Shopify 变更日志，“锁定草稿订单中的商品价格”，2024 年 12 月 11 日： https://changelog.shopify.com/posts/lock-item-prices-in-draft-orders

• DiscountRay 应用商店列表（计划和功能，请阅读 2026 年 11 月 12 日）： https://apps.shopify.com/discountray

• DiscountRay 网站（个性化折扣有效日期）： https://discountray.com/

• QuotWay，谈判期间目录价格发生变化： https://www.quotway.com/blog/catalog-price-changes-during-negotiation